05/11/2026
A Black Friday deste ano cai em 27 de novembro e movimenta o comércio, mas exige atenção ao planejamento tributário, ao controle de estoque, à emissão de notas fiscais e à gestão financeira. Vender muito e lucrar pouco é um risco real quando a conta não é feita antes.
Projeção da Confi/Neotrust em parceria com o E-Commerce Brasil estima que o comércio eletrônico movimente R$ 13,3 bilhões entre 26 e 29 de novembro, crescimento de 20,7% em relação ao mesmo período de 2025. O mesmo levantamento prevê a venda de 69,4 milhões de produtos, avanço de 15,4% na comparação anual.
Para o Sebrae, a preparação passa por estoque, estratégia comercial, equipe e capacidade de atendimento — e os resultados da campanha devem alimentar o planejamento do ano seguinte.
O desconto só é sustentável quando a empresa conhece o custo real de cada produto. Entram na conta a aquisição das mercadorias, os impostos, as taxas de cartão, as comissões de marketplaces, o frete, a publicidade e as demais despesas da operação.
Analisar o histórico de vendas ajuda a dimensionar o volume de compras. A negociação com fornecedores deve ser antecipada, considerando prazo de entrega e condições de pagamento, para evitar tanto a ruptura quanto o encalhe.
É preciso garantir a emissão correta dos documentos fiscais, revisar a classificação tributária das mercadorias e registrar as operações realizadas em lojas físicas, sites e marketplaces. Empresas do Simples Nacional devem acompanhar o faturamento acumulado e os limites do regime, já que um pico de vendas pode alterar o enquadramento.
Os prazos de recebimento de cartões e de plataformas digitais nem sempre acompanham o ritmo das despesas. Projetar a entrada efetiva dos valores evita aperto de caixa logo depois da campanha.
Nas compras feitas pela internet, o Código de Defesa do Consumidor assegura o direito de arrependimento em sete dias. A empresa precisa estar preparada para processar devoluções, estornos e reemissões de documentos fiscais sem desorganizar o estoque e o caixa.
A edição de 2026 acontece em meio à adaptação ao novo sistema tributário. Empresas e contadores devem acompanhar as regras aplicáveis aos documentos fiscais eletrônicos e a preparação para as novas exigências de 2027, já que a Receita Federal vem acompanhando a implementação dos novos campos e informações nos documentos eletrônicos.
Dezembro é o mês de avaliar os resultados. Vale analisar faturamento e lucro, a margem de contribuição dos produtos promocionais, as despesas extras com publicidade, logística e plataformas, o estoque remanescente, as vendas canceladas, devoluções e reembolsos, os tributos apurados e as obrigações fiscais, além da capacidade financeira para dezembro e janeiro.
Afinal, de que adianta bater recordes de vendas se a empresa termina o ano com pouco dinheiro em caixa? Essa é a pergunta que empresários e contadores precisam responder antes de entrar na temporada de descontos.
Fonte: Com informações de Jornal Contábil
